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淘宝网店推广报告,我们开网店如何提高自己的竞争力

淘宝网店推广报告

(一)宝贝详情页描述做法

新手网店卖家在刚开店铺做宝贝详情页描述时,通常的做法都是去模仿同行。这时,你可以去找几家销量比较高的同行,把他们的详情页按模块进行分解,然后再对比,看看哪些模块是共同拥有的,这些模块你可以放在自己的详情页里。

为什么在刚开始时做详情页时就建议去模仿?试想,再厉害的高手,他更多的只是对他自己所从事的类目比较了解,对于别的类目,真正的高手是那些销量很高的同行。他们的页面往往是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后,给出一个比同行都要力度大的促销就好了。

(二)产品的价格优势

一般来说,网店商品页面和价格这两个要素基本上都是要同时做好的。同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要引起重视。价格的定位,需要考虑的因素,一般来说有3个,成本、顾客、竞争对手。首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。

所以,在产品定位前,需要去看市场上,什么价位的销量好,利润可观,同时竞争对手也比较少。这时我们再从材质、品牌知名度、销量等方面进行彼此的衡量对比。再给自己定个有力的促销价位。

(三)做好基础销量

对于逛网店的买家来说,一家店铺的销量十分重要,它往往是决定买家是否下单的决定性因素。0销量跟1000个销量的转化差距,往往有可能是几百倍。所以,销量对于转化来说是非常重要的。在很多情况下,卖家要解决销量的问题,方法很多是刷单或者亏本销售。刷单要注意别被淘宝给逮到,要控制好流量跟转化之间的关系,还有刷单人员的账号。而至于亏本销售就真的要考虑清楚了,看自己的能力是否能承担得起。

(四)流量推广

正常来说,网店前期的引流方法,主要还是以自然搜索流量和直通车为主。而站外的,就更多的像知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。

(五)测试价格

在做好宝贝详情页优化、价格促销及流量推广后,网店的宝贝出单就不难了。如果说想更大的提高销量,这时你自己去测试价格,做市场分析,对比同行的价格,再决定是否要把价格调高或者调低,每个价格测试个3天,然后看数据反馈,找到一个销量比较大的价格。

(六)做好老用户营销

网店在经营时,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系是必须的。方法可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后分享一些有价值的内容,提供一些促销活动。

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5、店铺装修要精美

很多商家在运营中常会有这样一个误区,觉得淘宝店铺属于虚拟店铺,没必要在意装修,若你也这样想,那就大错特错了。其实,消费者在进入店铺后,整个店铺的装修给消费的整体感受很关键,有可能有些消费判断店铺是否专业,就是依据店铺的装修风格及页面设计。

6、服务要贴心

网络店铺最有人性温度的体验就是“客服”,所以客服人员的培训非常关键,作为卖家的你一定要注意这点,必须要确保店内的客服人员能够给消费者提供优质专业的服务,而且针对脾气不好的消费者,还能够耐心的进行讲解开导,这样才能给店铺留下一个口口相传的好口碑。

7、开设会员制

其实,在线下很多的门店,大家应该也看到过很多的会员制的管理,那么淘宝店铺同样也可以吧这一制度很好的运用到自己的店铺,然后针对这些顾客进行很好的管理,大大增加客户的回购率,一旦回购率增加了,店铺的权重、销量、排名这些自然也会统统都跟着上来。

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