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海外仓,什么是新零售?对新零售一知半解,可以说下吗?

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线上+线下+物流?新零售远不止这么简单

新零售区别于传统零售,它的核心是以人为本,利用当下发达的数字技术充分逼近消费者的内心需求,重构人货场,实现“以消费者体验为中心”。

2016年阿里云栖大会上,马云提出:“现在所有的电子商务会成为传统概念,未来会是线上、线下结合的新零售”。同年11月,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。阿里与百联集团联姻、京东和沃尔玛、一号店达成战略合作、亚马逊提出Amazon Go线下便利店计划……“

新零售”成为当下热议话题,但大部分人对新零售的理解只是一句“线上+线下+物流”。新零售所涵盖的内容远不止这些,它对整个社会带来的改变是巨大的,可以说新零售已经触及新时代商业重大变革的核心领域。

严格来说,“新零售”这个词是在2016年的云栖大会上正式提出,算是一个相当新的概念,与之相关的理论研究并不多,它的具体概念在业界存在争议。根据阿里研究所在2017年3月发布的《C时代 新零售——阿里研究院新零售研究报告》的内容,“新零售”是指“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”。

大润发中国董事长黄明瑞认为,新零售是一种流程再构成,是线上线下融合,但它不仅是新技术的应用,同时也是新的思维方式。新零售意味着要对零售商业的产业价值链进行重新构造。

苏宁董事长张进东认为,新零售是运用互联网、物联网技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

综合这些观点,“新零售”可以概括为“企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。”[i]

零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终使用的交易活动,自零售诞生的时候便包含了三个要素:主体、载体和客体,三位一体服务于消费者。三个组成部分变化一个,零售形式就必须做出相应的调整来迎合变化。在经济短缺的社会中,零售的主体较单一,商品销售分布满足“二八定律”,但在当下社会,人民生活丰饶,商品销售分布符合“长尾理论”,在互联网飞速发展的今天,大众活动利基产品的途径更多,长尾扁平化,长尾市场中尾部的商品成了各商家争抢的新的“大热门”。

零售的载体是渠道,相较于过去单一的供货链途径,如今云计算、物联网、人工智能等快速发展,为零售的渠道提供更多可能。与过去的满足式消费不同,现在的消费模式趋向需求型消费,消费者不仅对商品有自己个性化的痛点需求,还需要在情感上与产品产生“连接感”。

综合这三个方面来看,零售已然完全“进化”,传统的零售方式无法满足现在市场的需求。

在电子商务没有普及的时候,传统零售环节单一且固定,效率低下。19世纪工业技术飞跃,货物开始批量生产,百货市场占领市场,打破以往商店货物单一、规模较小的格局;20世纪中旬,第二次工业革命中产生的收银机、条形码等技术推动零售产生变革,便利店、大型商超开始出现。与传统零售是技术引领生产变革,生产变革引导消费方式变革不同,新零售的产生是消费方式逆向牵引生产变革的结果。

目前,传统电商和实体零售均遭遇发展瓶颈,两者融合寻求共同发展已是必然趋势。2017年,整个商业变革开始进入深水区。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第三十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12 月,我国网民规模 7.31 亿,互联网普及率53.2%。《报告》指出,我国网民规模经历近10年的快速增长后,红利逐渐消失,网民规模增长率趋于稳定。从电子商务的角度而言,相应的,无论从平台来讲还是从每个商家来讲,电商依靠流量红利的时代已经过去。

在过去 10年间的一些商业方式,如,拉一批线下好卖的货放到网卖,利用网上流量红利轻易能够触达终端消费者,更高效的排除掉中间环节把货卖掉,这样的做法已经不能很好的继续奏效。

2016 年前三季度,全国百家大型零售企业零售额同比下滑2%,包括万达百货、百盛、尚泰百货等开 始收缩实体店面,百货巨头王府井宣布挥别百货,重心转向购物中心和奥特莱斯,以高端进口商品为主的广州友谊变为“百货+金融“双主业……而 LV、Prada、Burberry 等奢侈品牌也在对一些实体店面调整关闭。

以往,零售企业增加的经营成本,可以通过提价,一部分转嫁到消费者身上。但在互联网时代,商品价格更透明,要转嫁这部分成本难上加难。基于此,有些线下店提价受阻,一些管理滞后的实体店只好闭店止损,进行升级改造,以求优化流程。

新零售区别于传统零售,它的核心是以人为本,利用当下发达的数字技术充分逼近消费者的内心需求,重构人货场,实现“以消费者体验为中心”。

在这条探索新零售的道路中,各大电商、零售企业都做了不少创新和摸索,国家也给于了充分的政策支持。如今,新零售不仅仅是一个热门的新词汇,它已经深入我们生活的方方面面。

新零售不仅仅要求线上线下与物流结合,更需要线上线下的零售商开展深度合作,实现渠道互补和共赢。这样一来,可以实现线上线下同价,线上订货实体店提货或者线下订货线上物流直接发货。这种合作不是简单的O2O,而是打破以往的边界,多商家线上线下通力合作,形成一个全渠道产品与物流网络。

当下不少企业品牌已经实行这种方式,并将线上线下积分统一,不少线上领到的优惠或服务可以直接到线下享受。另外,这种线上线下结合的模式,不仅仅给消费者带来了便利,更将庞大的数据提供给商家,便于商家了解顾客的需求,进而对顾客进行“全息画像”,提供个性化的服务。

根据阿里研究院2017年3月发布的“新零售”报告,新零售的特征之一是“以心为本”,要求利用当下飞速发展、不断创新的数字技术,无限逼近消费者的内心需求,最终实现“以消费者体验为中心”。当下重要的突破口之一就是AR/VR技术的发展,通过虚拟数字画面、数字化现实的形式来提供给顾客虚实结合的消费体验。

以阿里巴巴为例,天猫上众多商家已经开启线上虚拟体验,如虚拟试妆、虚拟试衣等,而且阿里“智慧门店”将虚拟试衣扩充至线下,希望提供给顾客快捷方便的购物体验。

客户是品牌重要的战略性资产,如何提升洞察力,测度每一个用户的价值,并对不同价值客户实施差异化策略,是未来新零售商家工作的重中之重。客户运营平台基于数据能力,帮助商家识别不同价值人群,并通过精细化的有效触达与营销服务,实现消费者的可识别、可洞察、可触达、可服务,最终实现运行效率的提升和建立消费者对商家及平台的粘性。

未来新零售的形式将会是高度整合,存货共享,会员打通,支付方式都会是电子支付。这样一来,实体店和传统电商的功能、存在形式都将发生变化。未来迎接这样“新零售”更好的到来,现行商业模式必须进行一系列重构。

综合来说,商业的重构将围绕着如何对“人、货、场”进行重构的命题,在四个大层面展开,其分别是

传统零售的运营模式比较简单,一般来说都是比较纯粹的销售关系,受制于客观技术条件的制约,商家与顾客之间的互动交流比较浅层,营销方式简单甚至没有。

近些年来,互联网给商业带来的价值,正在从销售大规模走向营销,从货架走向互动娱乐。企业可以通过大数据全面的了解顾客,给每一个顾客精准化定位。而在新零售时代,数据不仅仅来源于门店的数据,还可能来自于电商平台、视频网站、社交媒体等。

在商品、服务品种纷繁的市场中,商家想要立足不得不通过不同的营销模式来进行品牌塑造、推广。过去商家的主要营销模式都是图片文字等,而在新零售时代,视频和互动技术、线上AR互动游戏、赋予产品社交属性等营销方式涌现。此外,商家还需根据不同层次消费者提供个性化产品及营销模式,从而留住更多的消费者。

总的来说,新零售市场中的营销模式是一种全域营销,它涵盖了全数据、全媒体、全渠道,打通消费者认知、兴趣、购买、忠诚及分享的全链路,为品牌传播和运营提供全方位精细支撑。

传统的商业关系是一种树状的关系,由品牌商招募很多渠道商,渠道商建立齐层层分销体系,通过各种各样的零售商,将产品交付到消费者手中,品牌与品牌之间联系很少。这种复杂的市场模式,不仅使消费者将更多的金钱付给了中间商,而且这种树状关系极易演化为填鸭式压货关系。而如今为了适应新时代的要求,企业与企业之间的壁垒逐渐被打破,各种电商平台的产生,小型商家也有了更多的可能,如阿里的开放平台骑统领阿里核心技术能力和架构能力开放赋能生态战略,支持旗下运营商家启动更复杂的业务处理和数据分析。

另一方面,基于地域和营业时间的传统商业逻辑被打破,当下的消费双方可以是任意场景下的任何两个主体,并且技术已经支持瞬时完成交易,电商平台、社交媒体。直播互动、无人商店等场景下均可发生消费行为。

“货”、“人”、“场”是新零售企业运营的核心,如何科学化生产、管理“货”并提高流通效率是新零售时代对企业的要求。新零售的流通链就是运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备,完成线上、线下与现代物流的完全融合,实现人、货、场之间的最优化匹配。

中国物流企业自身的创新其实不多,大部分都是被电商平台倒逼发展的状态。阿里的菜鸟网络、最后一公里快递站点+便利店和京东开发物流平台、10万便利店计划都是当今对新零售物流方式的不错的尝试。

2017年阿里巴巴全球智慧物流大会上,主题从2016年的“定义菜鸟与物流企业生态重新连接”升级到“与全球品牌企业进行新零售的连接升级”,可以看出马云的新零售战略已经从品牌工厂直接到用户之间全面的重构。当下新零售生态下的物流模式可概括为:工厂/农场—骨干物流网络—城市枢纽仓—城市配送—社区云仓—众包物流—用户。

传统零售为生产技术的发展导致消费变化升级,但是新零售实现的是消费方式逆向牵引生产方式。马云曾预言:“未来的生意将是C2B而不是B2C”,阿里巴巴集团总参谋长曾鸣也提出,未来的商业是B2C,一切以消费者为导向,带来的消费者价值是个性化定制。拥有大数据、云计算等技术的支持,商家能准确知道消费者的需求,并按照他们的需求来生产商品,给出特定的产品解决方案。

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网络上推销的零食有的好吃有的不好吃,每个人的口味不同,吃起来感觉也不同,不要盲目相信所有推销产品。
  1. 建网站(建一个自已的官网,做好内部优化)

  2. 找关键词(核心关键词,长尾关键词),用表格做好,后续做推广时用来做标题

  3. 确定营销方案,是做付费还是做免费

  4. 找平台,付费平台(阿里巴巴,推广,360推广…)免费平台(B2B平台,论坛,博客,微博,搜狐),注册平台用表格记录账号和密码

  5. 最后就按照各个平台规则进行操作就可以了

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二十一世纪来是信息化的时代自,在全球信息化大势所驱的影响下,信息服务业已成为21世纪的主导产业,正引领着我国的电子商务不断的完善和发展,电子商务市场将成为各个国家和各大公司争夺的焦点。在电子商务当前形势大好,人才急剧缺乏的情况下,电子商务专业学生只要认真做好与社会的对接、找准今后就业方向、明确自己的学习目标

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玉环位于中国浙江东南沿海黄金海岸线中段,介于宁波、温州两开放城市之间,扼台州、温州海上门户,东经121°,北纬28°。地处亚热带季风气候区,全年平均气温17℃,平均降水量1460.3毫米,无霜期约260天。县域总面积2300平方公里,其中陆地面积378平方公里。现有总人口51.8万,其中外来常住人口17万。辖珠港镇(含城关办事处、坎门办事处、陈屿办事处)、楚门镇、清港镇、芦浦镇、干江镇、沙门镇、龙溪乡、鸡山乡、海山乡6镇3乡。

玉环县-历史沿革

据考古发现的三合潭遗址证实,早在新石器时代,人类就开始在玉环大地上繁衍生息、创造文明。夏、周时期,玉环为”扬州之域”。清朝雍正六年(1782年)置玉环厅。民国元年,废厅设县,改称玉环县。1962年4月,隶台州专区(现台州市)管辖。据志书记载,玉环县名源自海岛奇观:晨雾绕岛,形状如环;上有流水,洁白如玉–玉环由此得名。

玉环县-港口

全县海岸线长298公里,县西南的大麦屿港为国家对外开放港区,是中国航海学会推荐的中国沿海8个天然避风港湾之一,也是浙中南及闽北沿海唯一可进第三代以上集装箱船的深水良港,该港地处我国黄金海岸线中部,位于温州瓯江口外、乐清湾内,离台湾基隆163海里。港口可用岸线14公里,水域平均宽度4.5公里,港区约62平方公里,水深达11米以上,常年不淤不冻,可建码头1-5万吨级泊位30多个,10万吨级泊位20多个,5万吨级船可不候潮进出,10万吨级船可乘潮通行。根据国务院批复的《浙江省城镇体系规划(1996-2010年)》,大麦屿港功能定位是:为区域性经济发展、商业贸易和台商、外商经济技术开发建设服务;为大型电厂煤炭运输服务;为东海油气田储备、加工、运输服务;为台州市及金(金华)温(温州)、浙赣铁路沿线及闽东部分地区货物中转服务。随着甬(宁波)台(台州)温(温州)高速公路、金(金华)温(温州)铁路、福(福州)温铁路、金丽(丽水)温高速公路、台州大道、玉环至温州汽车滚装轮渡和跨海大桥的兴建或即将兴建,大麦屿港将逐步成为次长江三角洲经济区航运中心的主要依托,成为浙赣皖闽乃至中国中西部部分地区的重要出海口之一,有望成为浙东南沿海最大的投资热点。

县东南的坎门渔港为国家一级渔港,开埠甚早,是辽、鲁、江、浙、沪、闽、台等地渔民销售、避风、补给的大型基地和停靠的主要港口。

物 产

水产 玉环县是国家重点渔业县,2003年水产品产量达28.1445万吨。全县海域面积1900多平方公里,其中可用滩涂面积16.9万亩,可养浅海面积87万亩,海水养殖产量连续多年浙江省第一。西面的乐清湾是浙江省最大的海珍品养殖基地,列为全国科技兴海示范基地,东南面的披山洋面是浙、闽两省重要的渔场。水果 玉环县是国家级文旦商品基地,誉为”中国文旦之乡”。特产玉环柚(又名楚门文旦)为中国四大名柚之一,在全国柚类评比中获得”八连冠”,并有药用开发价值。现种植面积4.5 万亩,年产量6万吨。

大麦屿经济开发区区情介绍

浙江省玉环大麦屿经济开发区位于玉环县西南部,濒临国家二类口岸——大麦屿天然深水良港。全区陆域面积70.93平方公里,人口8.21万,下辖6个社区、48个行政村。

开发区建于1992年6月,1993年11月经省人民政府批准升格为省级经济开发区。建区以来,开发区人在“港为城用、城以港兴”思路的指引下,锐意开拓,奋发进取,实现了港口开发、招商引资、经济建设和社会各项事业的全面进步。先后引进了中央储备粮玉环直属库、3万吨级码头、里墩水库、大麦屿至乐清汽车滚装轮渡、华能玉环电厂等一批重点项目。同时,还涌现出了中国驰名商标——“苏泊尔”压力锅、中国名牌产品——“苏泊尔”压力锅、不粘锅和“中捷”缝纫机等一系列名牌产品,形成了炊具、工业缝纫机、眼镜配件、水暖器材制造四大支柱产业,企业规模不断发展壮大,中捷缝纫机股份有限公司和浙江苏泊尔炊具股份有限公司分别于2004年7月15日和8月3日成功上市。

2003年,全区实现工农业总产值42.33亿元,两税收入1.44亿元,出口创汇5.98亿元,利用外资1000多万美元,人均纯收入5878元。近年来,相继被列为全国小城镇综合改革试点镇、全国民政“全优”乡镇、全国“婚育新风进万家”活动先进集体、省级科技星火示范镇、省级“东海文化明珠”集镇、省级卫生城镇、市级教育明星乡镇、市双拥工作先进单位。

招商环境概述

玉环地处浙江东南沿海,位于温州和宁波两个沿海开放城市之间,县域总面积2300平方公里。县名源于海岛奇观。志书上记载:晨雾绕岛,形状如环;上有流水,洁白如玉–玉环由此而来。玉环历史比较悠久,据考古发现的三合潭遗址证实,早在新石器时代,人类就在此繁衍生息、创造文明。全县下辖6镇3乡,总人口51.8万,其中外来常住人口 17万。

改革开放以前,玉环经济基础十分薄弱,直到70年代末仍然维持”一农二渔三盐”的传统经济格局。党的十一届三中全会以来,玉环人民积极创造和发挥机制灵活的优势,解放思想,开拓创新,由一个落后的海岛小县变成经济强县,实现了经济和社会发展的第一次历史性腾飞。从1978年到2003年,国内生产总值从7916万元增加到116. 29亿元,增长145.9倍;财政总收入从847万元增加到12.2142亿元,增长143倍;农村居民人均纯收入从120元增加到7225元,增长59.2倍。2002年度社会经济综合发展水平名列全国各县(市)第29位。”八五”以来,玉环五度跻身”中国综合实力百强县” 行列,是全国综合改革试点县、全国科技工作先进县、全国体育先进县、全国生态示范区建设试点县和浙江省首个小康县”、”新农村县”和省科技进步先进县、教育强县,被列为浙江省首批提前基本实现现代化的县(市、区)和规划发展的中等城市之一。可以说,玉环已健步跨入我国沿海发达地区行列,成为全国较具希望和活力的区域之一。

玉环具备强大的产业支撑

工业经济是玉环经济的主体,其在GDP中的比重达到 58.5%。工业之中,机械、交通运输设备、食品、塑胶、缝纫皮革、金属制品为六大支柱产业,环保设备、家具等新兴产业现已脱颖而出。阀门、汽摩配件、压力锅等产品在国内外具有较高知名度,是全国最大的钢球阀行业生产出口基地和重要的汽车、摩托车零部件生产基地。”苏泊尔”压力锅国内市场占有率达52.l%,并荣获国内同行业中唯一的中国驰名商标。开放型经济特别是对外贸易发展较快,目前已经与70多个国家和地区建立了经贸合作关系,水暖管件、汽摩配件、五金机械、水产食品、工艺品、家具等产品畅销国际市场。玉环是海洋经济大县,海水养殖产量连续7年保持浙江省第一。玉环是”中国文旦之乡”,王杯文旦已夺得全国油类评比”八连冠”,被列为向欧盟市场推荐产品。同时,由于受”温合模式”的影响,玉环市场取向改革较早,经济体制和机制已与国际接轨。

玉环县-玉环具备得天独厚的港口资源

大麦屿港属国家二类口岸,是中国航海学会推荐的中国沿海8个天然避风港湾之一,也是浙中南及闽北沿海唯一可供第三代以上集装箱船出入的深水良港,地处我国黄金海岸线中部,离台湾基隆163海里、上海296海里、宁波189海里。该港口可用岸线30公里,自然水深-13~-20米不等,-10米水深以上的港口水域面积约62平方公里,常年不淤不冻。进港航道最小水深处为-10.8米,3万吨级船舶全天候进出,10万砘级船舶可乘潮通行,是一个可建1-10万吨泊位的理想港址。目前,大麦屿港拥有温台两地最大的码头——2万吨(兼靠3万吨)级多用途码头,码头后方堆场10万平方米,3000吨级滚装码头1座,1000吨级货运码头1座,3000吨级客运码头1座,千吨级LPG码头1座,500吨级渔货运码头1座。2003年港口货物吞吐量达197.3万吨。国家直属储备中转粮库、国家一级渔港——坎门渔港投入使用;投资89亿元的华能玉环电厂正在加紧建设中;大麦屿石化储运工程的5万砘级码头项目和浙江环洲钢业股份有限公司的1.5万吨级多用途码头项目正在审批中;大麦屿5万吨级集装箱码头及佳诺水泥公司的万吨码头正在做工程可行性设计前期工作。玉环将成为台州市和温州市经济建设与对外开放的重要窗口。

玉环具备完善的基础设施和优质的政府服务

公路:全县公路总里程260.5公里,公路隧道14座,公路桥梁73座,涵洞414道,公路绿化里程215.74公里,改造县乡公路20公里,村道100公里。玉环至乐清跨海大桥、台州沿海高速公路玉环段前期工作正在进行,客货运可直达全国各地。2003年全县道路客运量1469万人,客运周转量54385万人公里,货运量658万吨,货运周转量302744万吨公里。航空运输方便,西距温州龙湾机场32海里,北至台州市黄岩机场76公里。海上航线得天独厚,可直达日本、韩国、新加坡、香港等地。

水利:陆续建成20-50年一遇高标准海塘41公里,其中解放二塘等11条标准塘通过竣工验收。实施龙溪至珠港二期引水和全县重点水库联网工程,有效解决了城乡供水紧缺状况。全年铺设更新供水管网42.9公里,农村自来水普及率达到94.7%。里墩水库、东风引水工程等重点工程相继完工,全省最大蓄淡围垦工程——漩门二期工程完成工程量97%,逐步满足玉环人民中远期对淡水的需求。投资6.45亿元的漩门三期工程项目可行性研究报告通过会审。2003年共完成河道疏浚61.3公里,整治8.8公里,除险加固水库13座。

电力:系全国农村电气化县。拥有220千伏变电所1座、110千伏变电所3座,35千伏变电所12座,全国唯一的潮汐双向发电站和调峰电厂各1座,配电网络遍布城乡农村。投资300多亿元的华能玉环电厂“四通一平”工程如期完工,其装机容量为360万千瓦。2003年全县供电量达10.15亿千瓦时,同比增长22.82%。率先在台州市实现电网调度自动化。

通信:系全省信息化试点城市和电子政务试点县。全县本地电话总用户数达到18万户,因特网用户数2万户,宽带用户数超过1万户。电话主线普及率达46.7%,交换机容量达到20万门,数字程控化率达100%。移动电话发展迅速,全县用户达26.7万户。具备两个速率高达2.5GB/S的SDH和一个140MB/S的PDH本地光缆传输骨干网,光纤入村率达90%以上,宽带网络覆盖全县所有镇乡。信息化工作进展迅速,建成全县党政综合信息网,接入单位近80家;完成国税VPN网上纳税系统建设,实现网上认证和报税。

服务:进行了两次政府审批制度改革,大力缩减项目和环节。二轮审改减项提速并举,率先在省内启动网上审批试点工作。大力推行行政管理体制改革,实行重大事项社会公示制度和社会听证制度。首创并全面推行全程办事代理制,与为民服务中心、行政效能投诉中心、会计核算中心等工作有机结合,做到事前明理、窗口受理、全程代理、监督办理、网络管理。开通为企业服务一线通,有效运作综合投资窗口,实行告知承诺制。普遍推行政务公开制度、社会服务承诺制度和推行文明用语,做到“公开、透明、廉洁、勤政、高效”。出台了外向带动、规模经济、技术创新、引进人才等多方面优惠政策,致力优化投资环境。

玉环具备良好的人文精神和人居环境

玉环是浙江省对台经贸重点县(市)之一,现有玉环籍台胞超万人,与台湾血缘相亲,习俗相似,语言互通,民间交往历来密切。由于受海上独特的生产和生活方式的影响,玉环人民向来敢闯敢冒、热情好客、善交朋友。玉环人居条件独具魁力,集大海之气、生态之优、城市之美于一体,冬暖夏凉且四季分明。随着城市建设和基础设施建设的不断完善,玉环正成为投资、创业、生活和休闲度假的理想之地。

产业基础

全县已形成富有特色与一定区域优势的产业体系,一、二、三产业占国内生产总值的比重分别为13.1 %、58.5%、28.4%。农业结构不断优化,以海洋捕捞、海水养殖及水果种植为主的农业生产向科技化、基地化、市场化方向发展。工业形成了以股份合作企业为主体,以交通运输设备、电气机械、普通机械制造,金属制品、塑料制品、水产品加工为支柱的比较完善的加工工业体系,成为中国最大的炊具生产基地和曲折缝工业缝纫机、低压铜制阀门出口生产基地,中国重要的汽摩配、阀门、铝制品、眼镜配件、仿革底、家具生产基地。根据地方资源优势,玉环县将致力于开发港、渔、涂、油、景等特色资源,构筑海洋经济新体系。

工业经济

玉环是全国最大的炊具、曲折缝纫机与平缝机生产地,是全国最大的低压铜制阀门生产和出口基地,重要的水暖洁具生产和出口基地,被命名为“中国阀门之都”和“中国五金建材(阀门)出口基地”。也是全国重要的汽摩配、眼镜配件、家具、医药包装生产基地,并有“中国环保填料之乡”、“中国甲壳素之乡”美誉。 2003年实现工业产值312.8亿元,比上年增长20.9%,完成销售产值303.37亿元。

全县个体私营工商户27537家,股份合作企业2397家,股份有限公司8家。500多家企业通过ISO9000质量体系认证。组建了家具、阀门、汽摩配、环保等行业协会,成立了台州市汽摩配质量监测中心。2003年,年产值5000万元以上企业60家,超亿元企业21家,分别增加23家和8家。工业园区完成投入12.6亿元,开发面积达2799亩。着力构筑港北工业城、港南工业城,建设沿76省道复线工业长廊。

全县工业行业结构趋向合理。其中以汽摩配件为主导的交通运输设备制造业,以阀门水暖、眼镜配件、电气机械为主导的机械制造业,以一次性医疗器械、压力锅圈为主导的塑料橡胶制品业,以压力锅炊具为主导的金属制品业及缝纫皮革等主导行业产值占全县工业总产值85%以上。低压铜制阀门及其毛坯、眼镜配件、压力锅、一次性医疗器械配件等产品占国内市场30%以上,其中“苏泊尔”被认定为中国驰名商标,中捷缝纫机被评为中国名牌产品,达宝中低压阀门、苏尔达水龙头被评为国家免检产品。环保设备、家具、海洋生化等新兴产业发展态势喜人,经济总量进一步扩张。

农业经济

2003年,玉环农业紧紧围绕农业增效和农民增收中心任务,不断加强农业基础设施建设,强化信息技术指导和服务,推进产业化经营,农业现代化进程进一步加快,现代农业新格局正在形成。

粮经作物种植面积比重由上年的49.6:50.4调整为32.6:67.4,拥有无公害农产品生产基地16个,面积达2.3万亩。完成标准农田建设7330亩,累计绿化造林8818亩。玉环柚在全国柚类评比中荣获“八连冠”,获得国家原产地地理标记注册认证,并被中国国际贸易促进会列为向欧盟市场推荐产品。“楚门文旦”获得省级著名商标,苔山塘文旦基地被誉为“世界名柚园”。玉环长柿等5个农产品通过绿色认证,玉环柚、醉仙泥螺等7个农特产品获省农博会金奖。

海水养殖和远洋渔业工作力度加大,渔业国际劳务合作领域进一步拓宽。深水网箱养殖被列为全国抗风浪网箱养殖示范基地,全县养殖面积13.6万亩,围塘面积1.78万亩,海水网箱8600只。组建船队赴汤加王国开展金枪鱼钓捕生产,组织渔民赴缅甸张网作业。2003年实现水产品总量28.14万吨,产值19.8亿元,其中海水养殖产量10 万吨,连续七年保持全省第一。

农业园区集聚效应日益凸现。建成农业示范园区8个,漩门湾农业观光园基本建成,乐清湾生态养殖农牧化示范园区通过省级验收,五门海珍品养殖示范园区通过市级园区验收。扶持发展农业龙头企业34家。全年创产值6.3亿元,出口创汇550多万美元。发展农产品专业市场3家,年成交额12.3亿元。建成各类专业合作组织22家。

第三产业

2003年,第三产业增加值为32.7亿元,占国内生产总值的30.1 %,同比增长18.6%。商业、交通运输业、餐饮业等传统三产支柱产业稳中趋活,房地产、汽车消费成为新亮点。旅游业发展迅猛,大鹿岛观光旅游突破3万人次。各类资本投资建设活跃,全县旅游开发建设投入资金累计达6788万元。金融体系和保险体系服务管理更加到位,新设立台州市商业银行玉环支行和太平洋保险公司玉环支公司。中介服务机构和小区物业管理企业进一步加强行业规范建设,为广大群众建立起一个完善的外部生活环境。增强对高技术行业发展的支持,企业信息化和电子政务建设逐步完善,计算机应用、项目评估、户外广告设计、工程设计及可行性研究等行业都得到快速发展。

重点产业

汽摩配

玉环是全国重要的汽摩配专业生产制造基地,产品品种规格齐全、加工工艺先进、专业化程度高,产品整体价格在国内具有很大的竞争优势,配套产品几乎挤入国内所有主机厂。全县共有相关生产企业1700多家,从业人员近3.5万人。2002年实现产值约75.2亿元,约占全县工业总产值的29%以上。玉环的汽车零部件工业,得益于率先改革开放的先发效应,经过20多年的发展,已成为中国汽车零部件重要的生产基地,”八五”期间曾被誉为”中国南方最大的汽配工业基地”,产品品种3000多种,覆盖全球大多数车型,主要有减震器等汽车底盘零件、离合器、等速万向节等汽车传动系统零部件、气门推杆、缸盖、活塞等发动机零部件及方向盘、齿轮、转向机、化油器、水泵、制动泵等零部件,以及拉紧器、捆绑器等汽车附件。摩配产品品种繁多,囊括除发动机、外壳以外的所有产品,其中制动盘、摇臂、齿轮等产品在国内市场占有率30%以上。

阀门水暖五金

玉环县是中国最大的低压铜阀门生产和出口基地。低压铜阀门占国内出口市场60%以上的份额,内销市场占有率50%以上。2002年行业总产值约50亿元以上,其中出口约15亿元。产品主要包括铜阀门及配件、水暖器材、柱塞阀、五金器械。阀门水暖五金行业自1981起步,经过20多年的发展,已成为玉环工业的第二支柱产业和出口创汇产业,在国际行业市场具有重大的影响力。该类企业共有800多家,从业人员约3万人,产品品种有100个系列1000多个规格。

金属制品

金属制品行业主要是以浙江苏泊尔集团有限公司为龙头的产业群,是全国最大的炊具生产基地,产品有压力锅、”好帮手”系列铝制品、不粘锅、便携式医用蒸汽消毒器及其配件,”苏泊尔”牌压力锅产销量占国内市场的50%以上,是国内压力锅的第一大品牌,2003年苏泊尔集团公司,总资产近10个亿,集团年销售收入超过10亿元,年纳税额9000多万元。

家具

玉环家具形成自成体系的区域流派。其自然和谐的产品文化品位与设计工艺手法的完美融合,构塑出独具特色的“玉环派”家具文化。玉环家具的模拟仿真木纹装饰纸贴家具技术美学水平被业内人士称为“在国内家具界堪称一流,与国外意大利同类产品相媲美,有异曲同工之妙。”

玉环家具制造业起始于20世纪80年代中后期,其以简洁流畅线条、典雅凝重色泽、美观大方造型、精工考究制作的套房家具系列在国内家具同行中独树一帜,成为中国家具的杰出代表。近年来,玉环县委、县政府把家具行业作为新兴主导行业进行扶持。成立行业协会,出台了《新产品保护方法》,规范行业健康发展,注重扩大对外交流,营造良好发展氛围。通过全国各种大型家具展览会,不断拓展市场。先后与温州联合成功举办第二、三、四届国际家具博览会,组团赴新加坡、马来西亚、意大利等国学习先进工艺和管理。2000年专门投资1800万元建成玉环现代家具城,召开玉环首届国际家具展,参展9.6万人次。产品不仅在国内各大城市销售,而且已走出国门、打入国际家具市场。两年多前,玉环家具的外贸出口还是一个零。如今,玉环家具在国际家具展览会上出尽“风头”,外贸订单一张接一张地来。从2001年3月接到的第一张来自中东的订单开始,玉环的家具业就如同一匹后起的“黑马”,呈现逼人强势。在短短两年不到的时间内,去年创下了外销2054万美元的佳绩。今年1至7月,家具已实现外贸出口2511万美元,是去年全年的总和还要多457万美元,同比增长达286.2%。家具行业在去年同期自营出口经营权基本空白的情况下,现已有25家企业拥有自营出口经营权,产品覆盖中东东南亚等28个国家,横跨欧美、亚洲、南美洲,且逐步在玉环的经济比重中占据重要地位。

目前,全县家具生产企业达170多家,主要集聚于楚门、清港两镇。现拥有浙江飞龙家具有限公司、玉环第一家具厂、玉环金得利家具有限公司、玉环雄族家具有限公司、玉环天源家具有限公司等30多家骨干企业,形成年产中西式套房、办公系列、宾馆客房家具15万套的生产能力。通过加大技改投入、新产品开发和管理创新,已有20家企业通过ISO9000系列认证,涌现出“飞龙”、“国森”、“雄族”、“千代”、“源升”、“南方”、“诺贝”、“恒丰”等一批知名家具品牌,产品频频在各大展览会上获奖。

眼镜配件

玉环是全国重要的眼镜配件生产基地,年产眼镜达420多万付,产值近10亿元,产品以生产配件为主,整镜为辅,眼镜配件生产量占全国60—70%,产品远销港澳台、美国、印度、韩国、日本等国家和地区。

玉环的眼镜配件制造行业起步于70年代末期,扩张于80年代中期,提高于90年代中期。经过20多年的发展,已逐渐成为玉环工业经济一个新的增长点。行业主要发布在大麦屿开发区、城关、鲜迭等地。现有企业300多家,从业人员1万余人,约80%产品销售到港澳台。近年来,该行业依靠科技进步,加大技改投入,产业不断升级。眼镜品种规格扩大到高档次的白铜生产,由配件制造逐步发展成部分成品生产,形成了以规模效益为龙头、以小企业生产为基础的粗放集约相结合的生产格局。目前,玉环己建成大麦屿眼镜工业园区,统一标准厂房和产品销售、展览中心,改善了企业的生产环境。

玉环眼镜配件行业已初步构筑起社会化分工、专业化生产体系,培育造就了一大批技术专业人才、管理人才,建立了比较健全的销售网络,形成了较为完整的加工流程,配套生产线相对完善,液压、抛光、线切割、车面模、冷锻等一应齐全。原材料供应充足,特别是南京、昆明等地投入巨资专门为玉环生产异型材料,送货上门服务。玉环眼镜配件产品质量价格比较优势大。部分产品技术水平超过台湾,配件单价普遍低于温州、江苏等地。玉环眼镜配件以物美价廉产生知名效应,在港澳台及内陆的生产眼镜厂家有很大知名度。从国际市场看,发达国家眼镜销售量惊人,除了国际市场,国内市场前景也十分广阔。据专家预测,再过10年我国将成为眼镜的消费大国,玉环眼镜件制造业将大有作为。

玉环在国内眼镜配件行业中龙头优势进一步显现,再加上中国加入“WTO”后眼镜配件行业国际竞争优势明显,玉环眼镜配件行业必将迎来第二个发展高峰。

环保

玉环县是浙江省环保产业起始县,素有“中国环保填料之乡”的美誉。年产各种填料近百万立方米。玉环环保产品在国内同行中享有较高知名度,在全国第四届全国环保产业暨第六届国际环保展览会上,还得到了贾庆林、邹家华等国家领导的赞赏与鼓励。

从20世纪70年代开始,玉环环保行业先后经历了硬性类、软性类、半软性类和弹性类四代水处理填料产品的发展。开发的四代填料产品已被广泛应用于国内外给排水领域,深受科研、设计部门和建设单位好评,属同类工程世界之最。现拥有环保生产企业30多家,从业人员3000人。产品分给水与排水两大类,以水处理填料为主导,并带动发展了多种配套和专用的设备、器材、装置。

2000年,玉环从加拿大引进外资,由国家城市污染控制研究中心、上海市政工程研究设计院和部分企业以资金、技术、设备作为参股形式,共同投入7000万元,在玉环建立国家级环保产业产学研基地,这给玉环环保行业创新开发提供强大支撑。目前玉环给排水处理、处理填料和配套环保产品遍布国内各省市,尤其是给水领域中全塑共聚级蜂窝斜管填料、排水领域各类膜法填料,产品销量最大,在全国占有举足轻重地位,有些产品已出口俄罗斯、日本、韩国、毛里求斯、泰国、孟加拉国等国家。其中日处理水量400万吨的深圳东港供水源生物处理工程,就是采用玉环弹性波纹立体填料11万平方米。“YDT”弹性立体填料被确认为国际绿色环保技术产品,ABS波纹侧白汽斜板、TB/TA型自由摆动填料等8个产品相继获国家重点新产品和国家级火炬计划项目。在填料产品发展崛起的同时,配套的水处理器材、装置、设备等富有特色的环保产品脱颖而出,源源不断推向市场。在给排水处理填料与配套产品中,有60多项是全国独有生产经营的专利产品。玉环环保业的“龙头”企业——玉环县净化集团研制开发的泄氯吸收安全装置、水厂实时监控系统和水厂净水装置3个产品获得国家级新产品称号。

环保产业是二十一世纪的“朝阳”产业。玉环环保行业目标是争取用3-5年时间,使产业规模翻两番,成为玉环高新技术产业化的龙头示范行业和全国环保设备主要生产基地。

A。互相影响
1.信息交换,越来越快;
2.实体虚拟,越来越紧密联系;内
3.竞争,越来越激烈;
4.垄断,越来越集中容;
5.标准,越来越细化;

B。结合实际 (老王是果农,最近村里通了电话。)
1.原来要骑自行车去市场,现在打个电话就知道行情了;
2.自从有了电话,老王可以及时了解农药价格,降价了就去进一些,来年老王准备再换个手机;
3.原来老王只在本村卖,因为买的人多,赵村的赵姑也来市场里卖苹果了,原来的驴车运的少运的慢,老王准备租台拖拉机;
4.市场只有老王和赵姑卖苹果,开始俩人都降价,结构都没的赚了,最后他俩决定价格一样,都2块一斤;
5.老王打算把苹果卖到镇上超市去,超市说了要个大的,不能有虫眼的,老王打算去农村信用社买几本苹果病虫害防治的书;

海外仓

今天将从四个部分分享关于速卖通如何做好客户营销的内容。

一、新客户开发

作为速卖通的卖家都希望订单可以稳定增长,但往往在现实中,多数人都是在等待客户购买,却没有更努力的需找客户。这时你需要换位思考,如果你是客户,你一般怎么做。

在开发新客户之前,首先要知己知彼,了解自己的定位,而不是盲目投放商品。以服装为例:

精准的市场细分定位和的受众群体,会在你未来发展过程中减少更多的麻烦。

那么准备好了之后,如何寻找客户。作为卖家需要站在客户的角度,亲自体验购物过程。思考客户搜索的关键词,款式,图片,折扣等问题,了解购买该类产品的客户行为习惯。

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