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遵义市开网店培训,网店客服培训之如何与顾客谈价格

遵义市开网店培训

1、证明法:

证明价格是合理的。无论出于什么原因,任何买家都会对价格产生异议,大都认为产品价格比他想象的要高。这时,必须证明产品的定价是合理的。定价应该有个原则,不要高的离谱,也不要低的可怜,高的离谱自然无人问津,而价格太低,即便吸引了顾客来光顾,也难逃被顾客一“砍”。

证明的办法就是多讲产品在设计、质量等方面的优点。通常,产品的价格与这些优点有相当紧密的关系,正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧,透彻地分析、讲解产品的各种优点,指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。总之,一句话:只要你能说明定价的理由,买家就会相信购买是值得的。

2、比较法:

顾客购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候客服人员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较,突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解顾客的价格异议。常言道,“不怕不识货,就怕货比货”。由于价格在“明处”,顾客一目了然,而优势在“暗处”,不易被顾客识别,而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与其某种“优势”有关,因此,只要把顾客的视线转移到产品的“优势”上。这就需要客服人员不仅要熟悉自己销售的产品,也要对市面上竞争对手的产品有所了解,才能做到心中有数,知己知彼、百战不殆。

另外,需要注意的一点是,在运用比较法的时候,要站在公正、客观的立场上,一定不能恶意诋毁竞争对手。通过贬低对方来抬高自己的方式只会让顾客产生反感,结果也会失去更多的销售机会。

3、化整为零法:

这种做法通常是把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小,以说明价格的合理性。在运用这种方法时,如果能找到一个很好的角度来引导买家,效果会非常好,如把商品的价格与日常支付的费用进行比较由于买家往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大,相比之下觉得开支有限,自然就容易购买商品了。

一位立体声录音机网店主曾向他的买家证明其录音机的价格,只相当于买家在一定时期内抽香烟和乘公共汽车费用的总和。另一位家庭用具网店主则这样解释商品的价格:这件商品的价格是2000元,但它的使用期是10年,这就是说,你每年只花200元,每月只花16元左右,每天还不到6角钱。考虑到它为你节约的工作时间,6角钱算什么呢?

4、挤牙膏法:

讨价还价不是可有可无像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价,到底有没有必要呢?当然有必要。

首先,买家会相信网店主说的都是实在话,他确实买了便宜货。同时也让买家相信网店主的态度是很认真的,不是产品质量不好才让价,而是被逼得没办法才被迫压价,这样一来,会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。网店主千方百计地与对方讨价还价,不仅仅是尽量卖个好价钱,同时也使对方觉得战胜了对手,获得了便宜,从而产生一种满足感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来,其满足感则很淡薄,而且还会有进一步压价的危险。

5、因人而异法:

报价也得根据顾客类型来区分,对待痛快的顾客,一两个回合足够了,否则对方觉得你不实在,“您看,这个宝贝我包邮,还算满意吗?”得到否定的回答后,再让最后一步,“最低实在价格,XXX元,实在不能再低了,我现在挣信誉比挣钱还重要,您应该能理解的。”

如果顾客确实接受不了,那不妨向顾客推荐他心理价位合适的宝贝,“要不您告诉我您的心理最低价格是多少,我帮您找找,我的店铺没有,我也可以到别的店铺为您搜索一下。(说到一定做到,否则别说,这样为顾客着想,可以让顾客认同你的为人,即便这次没有成交,也许下次会光顾你,或者让他的朋友同事来光顾你)。

如何应付讨价还价型买家在买家当中,还有一种人喜欢胡搅蛮缠,没完没了地讨价还价。在讨价还价过程中要多花点时间,每次只降一点,而且降一点就说一次“又亏了”。就这样,降个五六次,他也就满足了。有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限,每一次降的要更少一点

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电子商务是20世纪末诞生的新的经济形式,在电子商务诞生的短短十几年,它却深刻影响着我们的生活,改变着社会的交易方式。淘宝是中国最大的电子商务平面,年交易额已经突破一万亿大关。近年来,淘宝网作为发展最快,影响力最大的电子商务平台日益受到人们的关注,越来越多的人和企业参与其中,目前,对淘宝网店设计,网店装修以及相关视觉设计等专项人才的需求也与日剧增,但目前真正熟练掌握淘宝网店设计的人才却屈指可数,存在着大量的人才缺口,本课程专为个人淘宝卖家和有志成为淘宝设计专才的朋友们而专门设置,让您在短时间内熟悉淘宝网店的方方面面并具有独立进行网店整体设计的能力。

课程内容为:

1)开店前准备:确定商品、寻找货源、淘宝注册、支付宝实名认证;

2)准备开店:发布商品、使用淘宝旺旺、淘宝助理;

3)正式开张:店铺起名、介绍应用、利用管理工具完成交易、寻找物流公司并开展合作。

4)店铺装修

5)PS图像处理,宝贝上传

6)淘宝助用使用

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郑州有。淘宝在郑州有一个合作伙伴叫个盘古网络公司。你可以上网找一下。经常会有各种活动的。不过,不如去淘宝大学学习。
12.12号有一个首届河南网商大会,你可过去看看,到时会有淘宝总部过来培训人员过来讲课。

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浪费钱的东西,根本学不到干什么

而且 现在做淘宝根本赚不到钱,放弃吧

假的,世界上哪有免费的午餐?可能一开始确实是免费的,但是到了后面就是各种套路,总会让你掏钱的。
其实我觉得都不靠谱,大家只是告诉你怎么去做网店的基本操作,但是怎么经营怎么做生意是靠自己的头脑。

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宝宝都是家里的小皇帝,到了该启发智力的年龄了,玩具是一买再买,很快的就都坏掉了,决定网上买,网店网告诉了我哪些玩具适合宝宝。
1、串珠类:6个月大的宝宝已经能够感受颜色的变化,并能动手触摸,这时妈妈们可以对宝宝进行颜色和数量的初步培养,同时可以让宝宝感受形状的变化,无数的变化让宝宝充满兴趣。
2、球:6个月大的婴儿对能动的东西感兴趣,能滚动的彩球对他们最有吸引力,用手一推,球就会向前滚,婴儿还会爬着追逐小球,倘若妈妈能陪着玩就更妙了。
3、积木:8个月大的婴儿已认识玩具、家具等多种物品,了解到有些物体是软绵绵的,有些是硬邦邦的,有些有棱有角,有些是圆滚滚的。

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