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网络营销,谁有农业电子商务的论文啊?跪求

网络营销

【摘要】发展现状及其在农业领域的应用,简要阐述发展农业电子商务,对于促进农业的产业化建设的重大意义。并通过对比发达国家和国内发达地区农业领域电子商务应用的现状和特点,对加快我区农业电子商务的发展提出几点建议。

关键词 电子商务 农业 产业化建设

1.电子商务及其在农业领域的应用

20世纪90年代以来,随着计算机互联网技术的迅速发展和普及,世界各国相继开始建设国家基础信息网络,全球互联网用户数大幅度增加,网上资源日益丰富,电子商务和网络经济也随之应运而生,并且受到越来越多的国家、行业和企业的关注与参与,逐步进入高速发展阶段。

1.1电子商务的概念及发展现况

何谓电子商务?目前还没有一个精确的定义。但简单地说,电子商务就是指商务活动的各参与方之间以电子方式在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付 等业务交易的过程。电子商务通常缩写为EC( Commerce),是一种全新的商务活动模式,它充分利用互联网的易用性、广域性和 互通性,实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。

电子商务根据其对参与交易方定位的不同,可以分为B to B(B2B,企业对企业)和B to C(B2C,企业对消费者)两种模式。而电子商务网站根据功能设置的不同,可以分为电子市场(E-)网站、电子销售(E-)网站、电子购买(E- )网站三类。其中,电子市场网站的设计是站在中立的立场,因此在进行核心技术研发时,既要考虑到购买方的不同特点和需求,也要考虑到销售方的利益;电子销售商网站的主要服务对象是销售商,因此它在功能设计时,主要考虑的是消除或替代现存的销售链的某些环节。而电子购买网站的主要服务对象是买主,其目的是通过网站聚集网上买主,通过大宗购买降低价格。

据统计,截至2001年,全球正在运行的电子商务网站有25000个。其中,B2B模式占的比重较大,2000年已达到60%,预计未来将上升到近80%。电子商务交易总价值1998年为80多亿美元,2000年达到近6000亿美元,预计2003至2004年间将达到1.5万亿美元。

2.2电子商务在农业领域的应用

据估计,截至2001年,全球正在运行的农业和食品领域的电子商务网站有1000~1500个,占同期全球电子商务网站总数的4~6%,其中发展最快的国家和地区是美国和欧洲。

美国是互联网技术的发源地,也是目前世界上互联网应用最普及的国家。2001年,美国农业资源管理研究中心对216万多家美国农场互联网应用情况的调查表明,美国农民在网上的主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等,这几乎涵盖了农业电子商务网站的主要功能。2000年,美国农场的网上 交易额为6.65亿美元,占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元,购买的主要产品是机械设备,农业生产资料和饲料等,特别是生产 资料的网上购买量已占总购买量的35%;网上销售额2.87亿美元,其中66%为畜产品,34%为农产品。据预测,到2005年,美国农业领域的网上交易 额将占到整个网上交易额的14%。

美国较著名的农业电子商务网站如“农场投标网”,注册用户近10万,其中10%是美国以外的用 户。又如“XS农业网”,其经营范围主要涉及种子、农业生产工具以及化肥农药等产品,该网站1999年成立之初就有1万名农场主成为注册用户。

欧洲是继美国之后农业电子商务发展最快的地区,欧洲比较著名的农业电子商务网站是农场在线,它是英国最主要的B2B模式电子商务网站之一,目前已有注册农民18000人。调查表明,该网站60~70%的用户平均每天登陆一次,占用系统时间7~8分 钟,平均每月总下载量达到150万页。

2.3 国外农业电子商务发展的特点

1、通过计算机和互联网的不断普及,促进农业电子商务的快速发展。

据统计,目前整个北美大陆的互联网用户普及率为49.2%。而据美国农业资源管理研究中心的调查,2000年美国农场的计算机普及率为55%,Internet接入率达到24%。与此同时,欧洲互联网用户的普及率也达到34%,其中的一些国家如瑞典、英国和法国还分别达到65.2%、45.6% 和31.6%。这表明计算机和互联网的全面普及,是发达国家和地区农业电子商务快速发展的基础和保证。

2、电信资费不断下降,保障农业电子商务的广泛应用

据经合组织(OECD)测算,目前发达国家的电话费水平仅为60年前的1.5%。与此相应的是,近年来互联网的平均通讯费也不断下降,仅1999年10月到2000年3月,每月20小时的网络平均使用费就下降了15%,而每月40小时的网络平均使用费也下降了17%。而且一些国家还计划进一步下调网络使用费,这就为互联网和电子商务的不断普及提供了条件。

3、农业电子商务网站的日趋专业化,为农业生产提供全程服务。

目前发达国家的农业电子商务正向着专业化方向发展,已有网站根据其市场和用户定位的不同,可以分别电子市场和信息咨询两大主要类型。前者的目标是实现 农业商品交易的电子化,后者则以实现市场信息的网络化传播为主要目的。不同类型的农业电子商务的功能和技术优势也各不相同。

(1)电子市场类农业电子商务网站,根据其销售产品的不同,又可以分为三类,即农业生产资料销售网站、农业服务销售网站和农产品销售网站。农业生产资 料销售网站主要经营与农业生产有关的资源和生产资料,包括土地、农机设备、农药、畜药、饲料等,比较著名的网站如以出租和销售农用土地为主的“农场与土地 网”,销售农机设备为主的“拖拉机在线”等。农业服务销售网站主要提供与农业有关的金融、财务、保险、物流、运输和仓储等的网络化和电子化服 务;而农产品销售网站则主要以拍卖方式销售各种农产品,比较著名的网站有欧洲的“水产品网”和美国的“种牛 网”等。
(2)信息咨询为主的电子商务网站,根据所提供信息的不同,可以分两类,即以 提供市场信息为主的农业市场信息网站,和以提供农业生产和管理咨询为主的农事咨询网站。其中比较著名的有“农业在线”,和“农事咨询网”等。

3. 发展电子商务对促进农业产业化的作用与意义

农业是我国的传统弱质产业,历来存在着生产经营分散,产品竞争力不强,流通环节多,交易成本高,标准化程度低等问题。特别是近年来随着世界经济全球化 进程的不断加快和中国加入WTO,我国农业所面临的小生产与大市场的矛盾将更加突出。当前,流通已成为我国农业的“软肋”,严重地制约着农业整体效益的提高。因此,如何建立一种市场信息畅通、规范、高效的农产品流通新模式,已成为降低我国农产品交易成本,提高农业整体效益,保证农业持续稳定发展和促进农民 增收的重大现实问题。而电子商务,作为一种以计算机网络为基础的商务信息平台,则为解决以上问题提供了成熟完善的技术条件。

网络营销

通俗一点说把,网络销售类似于实体销售要主动去找客户;网络推广就是利用搜索引擎技术手段让客户主动来找我们,被动等待客户上门。

营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。所以二者可以用花钱(推广)与挣钱(销售)来形容。

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷,低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的,但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

1、搜索引擎竞价推广。比如:竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费,见效快,但成本高,而且容易遭同行有意点击。

2、博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说,博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

3、论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力,效果却不见得怎么好。

4、邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能,现在已经无多大效果。

5、搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO,通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间,短则3个月,长则半年一载,这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多,但排名的效果更持久一些。

网络营销

(1)新型物流配道中心对人员的要求
新型物流配送中心能否充分发挥其各项功能和作用,完成其应承担的任务,人才配置是关键。为此,新型物流配送中心的人才配置要求必须配备数量合理、具有一定专业知识和较强组织能力、结构合理的决策人员、管理人员、技术人员和操作人员,以确保新型物流配送中心的高效运转,

知识对经济增长的作用只有当知识为劳动者所掌握之后才能显现出来,人才开发和利用是促进知识经济发展的根本。知识经济一方面要求人才的专业化程度不断加深,另一方面又要求人才能够全面发展,以适应多变的外部环境,这就给人才的培养和开发带来了机遇和挑战。新型物流配送中心的发展需要大量的各种专业人才,从事经营、管理、科研、仓储、配送、流通加工、通讯设备和计算机系统维护、贸易等业务。因此必须加大人才培养的投入,培养和引进大批掌握先进科技知识的人才,并给其以施展才华的机会;还应对现有职工进行有计划的定期培训,形成系统的学习科技知识的制度;在企业里引入竞争机制,形成能上能下的局面。要提高员工的科技创新意识,培养企业对知识的吸纳能力,促进物流产业的人力资源得到开发和利用,造就大批符合知识经济时代要求的物流配送人才,利用各种先进的科学技术和科学方法,促进物流配送产业向知识密集型方向发展。

(2)高水平的企业管理
新型物流配送中心作为一种全新的流通模式和运作结构,其管理水平要求其达到科学和现代化。只有通过合理的科学管理制度、现代化的管理方法和手段,才能确保物流配送中心基本功能和作用的发挥,从而保障相关企业和用户整体效益的实现。管理科学的发展为流通管理的现代化、科学化提供了条件,促进流通产业的有序发展和企业内部管理的机遇,开拓市场。同时,还要加强对市场的监管和调控力度,使之有序化和规范化。总之,一切以市场为导向,以管理为保障,以服务为中心,加快科技进步是新型物流配送中心的根本出路。

(3)新型物流配迭中心对装备配置的要求
新型物流配送中心面对看成千上万的供应厂商和消费者以及瞬息万变的市场,承担着为众多用户的商品配送和及时满足他们不同需要的任务,这就要求必须配备现代化装备和应用管理系统,具备必要的物质条件,尤其是要重视计算机网络的运用。通过计算机网络可以广泛收集信息,及时进行分析比较,通过科学的决策模型,迅速做出正确的决手,这是解决系统化、复杂化和紧迫性问题最有效的工具和手段。

网络营销

根据你的情况,中小型电商企业在资金有限的情况下可以先选择做小程序。

首先,App的制作开发难度大周期长,正常的流程走下来以下都是必不可少的。

  1. 需要明确你的需求

  2. 画好原型图

  3. 安卓或者iOS前端开发

  4. UI设计

  5. 后台程序

  6. 交互等等

当然,你可以选择找外面的团队去合作,不过按照开发人数、开发周期以及开发难度,需求越复杂所需要的预算就越高。在预算有限的情况下,可到叮铛应用等移动应用开发平台,寻找支持高度自定义的电 商 App 模板,进行在线自助制作。

其次,小程序,尤其是电商小程序目前正处于红 利期。

1.成本更低、开发更简单:

  • 相对于已趋近饱和的大型电商平台,小程序目前市场发展空间更为宽广,抢占平台的成本也更低。

  • 相对于App而言,小程序的开发和制作属于更轻量级的。咨询过叮铛应用客服,目前小程序完全可以自行注册,绑定叮铛的开发者即可完成所有制作。

2.带来更多流量、转化:

  • 微 信官方推出“附近小程序”、“聊天小程序”、“群小程序”等等免费的流量入口,这都是流量的保证

  • 将小程序与公众号结合,无论是小程序引流至公众号还是公众号引流到小程序,都是一个用户的转化与积累的过程

3.更多营销:

  • 基于社群的小程序,在人与人、人与服务、人与商品之间的联系将日益紧密,“好友互推”等功能会让营销活动推得更广

  • 线上与线下结合,传统门店往电商方面发展更为便捷

最后 不必拘泥于做小程序还是App

其实,我们的目光可以更长远一点,不必拘泥于做小程序还是App。移动互联网发展到今天,无论是电商还是其他行业,肯定都是要往移动端去发展的。目前资金有限的话可以先做小程序,但小程序与App结合,发展前景会更辽阔。具体的话可以去叮铛官网看一下,App、小程序和H5微站一体化的电商解决方案,应该更适合中小型电商企业未来的发展。

代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。
具体看您做哪个行业的代运营,其实不管哪个行业代运营,找一家合适专业靠谱的代运营公司才是关键。下面总结几点如何去分辨这家代运营公司是否专业,希望对您了解代运营有一定帮助。
一、一流的开发技术服务团队
考验代运营公司实力的核心要素就落在了技术团队身上。如果公司拥有更为独立自主、技术过硬的研发团队,拥有最现代化的应用设计和系统平台开发、运营维护服务技术经验才能更好的满足市场的需求,技术才是决公司发展的根本。
二、查看其合作伙伴的多少
优秀的代运营公司应该据具有更多的合作伙伴,因为这些才是我们公司实力的见证,这些伙伴从某种角度而言是企业市场经验和营销策略的集中体现,更是抗风险能力的展示,所以选择这样的公司合作无疑未来发展更有保障,同时抗风险性突出。
三、是否具有专业的营销模式
优秀的代运营公司应该具有自身独特的营销模式,更能反映自身的竞争优势,同时更能体现市场经济发展的时代特色,并且能和行业发展相适应,具体的体现在线上线下营销模式的结合、公众账号特殊推广、潜在客户手段机制、强化信息质量发送、最好的服务等等都是发展公司实力的见证。
选择一家专业的代运营公司特别重要,不同公司价格项目收费也不一样,但整体来说专业的公司代运营效果好。
我是管理学院学生,不过不是物流系的,物流管理属于管理学科的一种,学习的知识面是十分广泛的~~~ 我学校物流的必修课包括:大一:微积分I,微积分II 大学英语I II,大学语文,管理学,西方经济学微观部分,马克思主义基础,军事理论,毛泽东思想概论,计算机应用基础,思想道德与法律基础,应用写作(公共课,有的似乎很无厘头,但是这都是全国大学生必修的) 大二:线性代数,概率论与数理统计,会计基础,经济法学,中国税制,中国近现代史,大学英语III IV,邓小平理论与三个代表重要思想,数据库基础,西方经济学宏观部分 财务管理(主要还是公共课) 大三:物流管理,人力资源管理,供应链管理,生产与运作管理,统计学概论,货币银行学(就是金融学),管理信息系统,零售学,国际金融 大四:流程管理(还有什么不记得了,我还没上大四) 大三大四可供选修且和专业有关的课程(专业限选课):战略管理,创业学,广告策划管理,运筹学,企业经济学,公共关系学,组织行为学,房地产营销策划管理… 管理学毕业后的就业方向十分宽阔…物流学最理想的对口专业当然是到物流企业啦…中国以前企业都是国有的,物流自己解决,现在形势不同了,物流业,尤其是第三方物流业正在兴起,目前我国物流业专业人才缺口100万以上(很多搞物流的人都不是学物流的),是个很有前途的专业…另外还可以去什么很多地方…另外学管理类你还可以考取会计证啊,人力资源师等等一系列的技能证件去从事你喜欢的职业,不一定拘泥与你所学的专业~~~现在物流是热门专业,就业不是问题.女生的话.在哪女生都不会少的

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其次,卖家要搞清楚,自己的品牌和产品适不适合做淘宝直播,很多品牌盲目地尝试,效果并不好。

我的建议是:受众较窄、单价较高、客群细分明显的品牌,可以尝试低成本投入,主推店铺的利益点较大或者店铺爆款,起到一个引流和影响用户千人千面展现的作用。

同时开通店铺直播的卖家可以通过店铺直播长期做内容,去维护用户,增加复购,同时可以积极参与一些内容、主题与店铺产品匹配度高的PGC节目直播或者淘宝直播相关主题活动。

局限性并不是很大的品牌,最好可以让利去做,提前了解主播粉丝的人群画像和购买能力、主播的引流能力、平时播的产品类目和自己的用户或者产品匹配度如何。

其实转化为主的直播活动,最主要的是互动环节和活动机制的结合,其中活动机制里最重要的一部分也是产品及优惠力度能否让用户有购买的欲望和冲动,再配合主播进行推荐展示,粉丝对主播的信任感,一般都能达成不错的效果,对于主播的选择则需要长期地尝试和测试不同的活动形式,总结自己的经验。

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