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品牌招商,加盟快递公司。我是在县城里,想自己承包一个片区做快递,亦或是加盟快递公司也可以,有什么区别?

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我来来告诉你,我以前就是做快递自的。快递一般是你收到的件交给中心站,就是你加盟的站,加盟站给你的价格比你收件的低,你就赚差价;中心站收到外地来你们县的件给你派发时是不给钱的,你是免费派发的。所以你要考虑下你们那里是出去的多还是回来的多?如果回来多呢必须配备车子和人员,这样你开销大就不划算了。收件业务还是要你自己去联系的,你的社会关系怎样?另外你还要看看你加盟的站点信誉怎么样,别把你收的件弄丢了,虽然会赔你你一点,但是你以后还怎么开展工作啊。你说是不是。资金不需要太多,有两三万就够,前景你自己联系的好还是可以的。

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小家电代理商的选择很重要
中小企业前期要发展,必须借助小家电代理商的渠道进行销售。作为中小企业,要在新的区域开发一个市场小家电代理商是比较困难的。很多的中小企业都存在这样一个心理:就是找代理商的时候越大越好,实力就越雄厚,其实选择小家电代理商并不是越大越好。
曾有过无数的中小企业的实例可以证明,一个中小企业即使不断的让步牺牲自身的利益,最后委曲求全地终于傍上了心仪的小家电代理商。但是双方一开始就是建立在不平等的条件之下达成合作协议的,而且大的代理商,代理的产品往往也是知名的品牌,这样一来,中小企业的产品往往被摆放在一个不起眼的角落里,受尽冷落。最终的结果往往是中小企业受尽委屈却带不来多少利润而宣告合作终止。因此,中小企业要在激烈竞争的小家电领域生存的第一步便是找到合适的代理商,有一点就是双方必须在平等的条件下达成合作关系。
中小企业在选择代理商时,应该尽量选择与自己品牌和企业实力规模相当、门当户对的代理商,适合的就是最好的。原因是由于双方实力相当,在今后的合作过程中才能够相互尊重,才具有忠诚合作的基础,从而避免“店大欺厂”现象的发生。中小企业在选择代理商的具体操作实践中,可以通过建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式,集中厂家有限的营销资源,在特定的卖场和区域市场做出一定的影响。从而有效吸引和刺激代理商并且让他们看到代理你品牌的美好市场前景。
良好的终端服务才能保证良好的运营
中小企业因为品牌知名度低等先天性不足,在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要。终端工作其实包括很多方面,首先是商品陈列,比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报等等。终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护,还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力,提高其综合素质。
1.展柜的摆放技巧:在小家电代理商处,首先展柜的摆放和必须要能吸引住顾客前来。在实际的运营操作中,对于小家电产品来说,一进门就能看到的位置与需要转半天才能找到的位置在销售过程中都会有很大的差别。靠墙的位置或者靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。展柜摆放的位置也是一门学问,如何摆放才能提升销售量呢?总结起来也就三点:方便、抢眼、利于购买。所谓方便就是例如靠近通道位置;抢眼就是比如一进门口或一下楼梯就看到的位置;利于购买:比如位置够大或者靠近收款台等。
2.展柜的设计:在小家电代理商处,展柜代表的就是企业的形象。一个设计精美的展柜形象能够消费者留下一个好的印象,也可以更加有效地展示企业的综合实力。达到给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果。展柜形象看起来简单,实际操作起来则是一个系统性的工程,在卖场中展柜一般必须体现在以下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱。
3.样机的展现技巧:在小家电代理商处,展柜摆放的一般都是样机。样机必须与产品相同或相近,这样可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。在卖场展柜中,样机的摆放也有一定的技巧:①主推的产品应该放在顾客方便看到和触摸到的地方;②最新的特价机型要帖上明显的爆炸帖标志引起注意,一定要标明原价,以增强对比。在样机展示时,把握住一个原则就是要突出重点,分清主次,根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。
4.赠品的展示原则:在销售的的过程中,赠品可以起到刺激消费者消费的欲望。一般的新品推广或者产品促销等活动都会配备一定数量的赠品,赠品的必须摆放到展柜上让顾客看得到,并制作“赠品”字样爆炸帖予以提示。有可能的话要多多摆放,起到有力助销功能。如我们可以把赠品集中在一起,并保持一定的造型,给消费者产生强烈的视觉冲击力。
5.宣传活动:任何一个品牌的发展壮大都离不开宣传,优秀的宣传方案可以极大地缩短品牌成长的时间。所以中小企业千万不要吝啬宣传资料,最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料,做为家电产品来讲,能到你的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求,宣传资料是对产品样机有益的补充。而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍,则可以增进消费者对产品及品牌的了解,增加可信任度。
6.品牌实力展示:各种各样的证书,只要对品牌推广有利的,都要在展柜有限的位置里尽量展示出来,这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定,能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理,缩短心理距离。
7.产品的实物展示:虽然卖场或小家电代理商展柜都可以摆放样机,但是如果有可能,也可以尽量一些摆放产品实物。这样一来起到一定的宣传效果,二来可以给顾客更为直观的产品接触,促进销售。

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手淘首页流量是每个店铺占比比较大的流量入口,所以很多商家都想尽办法把首页流量提升上来,但是往往结果不尽人意。花了大笔的推广费用,但是依然不见起色,让人很心酸。所以今天我就来拯救那些没有手淘首页流量的商家。实操拉动手淘首页流量!

在讲策略之前先带领大家认识一下首页流量:首页流量是指买家通过淘宝APP首页直接接入商家店铺的页面或者是商品详情页面的入口(广告位除外)例如猜你喜欢的入口。

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